Зимата е на прага... Уверете се, че вие, като продавач, няма да останете на студа! Като търговец на автомобили можете по-добре да сърфирате по вълните на сезоните, за да продължите продажбите през тъмните зимни месеци. Тези 5 прости съвета е много вероятно да подпомогнат вашия бизнес през следващите месеци.



Не знаем дали това се дължи на мрачното време или празните портфейли след скъпия период в края на годината: във всеки случай статистиката показва, че в студените зимни месеци има спад в продажбите на автомобили. Исторически погледнато, този спад се обяснява с факта, че шофьорите предпочитат да изчакат да мине зимата (поради по-високия риск от ръжда и инциденти), преди да подменят колата си. Въпреки това в OPENLANE вярваме, че дори през зимата е възможно бизнесът ви да работи на пълни обороти. Със сигурност, когато спазвате тези пет основни правила.


1. Потърсете клиенти там, където могат да бъдат намерени: онлайн.

Дните са студени и кратки, а това означава, че обикновеният клиент не изпитва желание да мръзне, обикаляйки заснежения двор на търговеца на автомобили втора ръка. Като лоялен клиент на OPENLANE, сигурно много добре знаете, че продажбата на кола втора ръка все повече и повече започва в интернет и социалните мрежи. Помислете за публикуването на няколко специални зимни сделки на страницата си във Facebook или да започнете кампания в края на годината: по този начин наличните ви автомобили попадат в полезрението на възможно най-широка аудитория и при относително ограничен бюджет.


2. Коригирайте гамата, която предлагате

Без значение колко добра е вашата маркетингова стратегия, всичко опира до автомобилите, които трябва да предложите. През зимата търсенето на малки градски автомобили с ограничени функции за помощ при шофиране и други системи за безопасност пада значително, докато моделите с 4 задвижващи колела естествено сменят собствениците си много по-лесно, когато условията на шофиране го изискват. Противно на това, което мнозина мислят, в никакъв случай не само финландците, австрийците и исландците купуват 4х4: навлизането на автомобилите с четири задвижващи колела на пазарите в цяла Европа се е увеличило от 2,6 на 14,8% между 1990 и 2017 г. Водещите страни са Швейцария (45,8%), Норвегия (39,3%) и Швеция (3,42%). Друг съвет: когато купувате, опитайте да обърнете внимание на типичните „зимни“ опции като отопление на седалката или волана, отопляеми странични огледала или отопление при паркиране с дистанционно управление.


3. Фокусирайте се върху джипове, джипове и джипове

Може би сте по-активни в Южна Европа или се съмнявате, че вашите клиенти търсят подходящ за зимата 4x4. В този случай можете да прибегнете, ако все още не сте го направили, до най-продаваните автомобили през последното десетилетие: SUV. Макар да се продават като топъл хляб през цялата година, очевидно популярността им се покачва още повече с падането на температурите.


4. Предлагайте „зимни“ екстри, а не отстъпки.

Законът за търсенето и предлагането може да ви накара да решите да намалите цените, за да увеличите обема на продажбите за годината. И все пак не е нужно да правите сериозни отстъпки в последния момент, за да привлечете клиенти. Например можете да платите, за да почерпите потенциални купувачи с някои зимни екстри като безплатна проверка на автомобила за зимата, допълнителен комплект зимни гуми или ваучер за безплатно използване на автомивка. Надценките ще ви се отблагодарят!


5. По-добре една птичка в ръката, отколкото много в небето

И накрая, важно е да знаете, че през зимата този пазар е на купувачите, като цените се определят до голяма степен от по-ограниченото търсене. Това обаче не е причина да оказвате натиск върху клиентите си, защото искате да сключите тази допълнителна сделка на всяка цена. Така че спокойно преговаряйте и понякога приемайте отстъпки: това само ще бъде от полза за връзката ви с купувача. Искате ли да знаете какви автомобили се предлагат в OPENLANE точно сега? Разгледайте ги тук!