Je jen málo kontroverznějších témat k hovoru než „správná“ cena ojetého vozu. Existuje však několik nepsaných pravidel, kterými se můžete řídit, abyste uzavřeli lepší obchod (byť jen nepatrně) s ohledem na vlastní hodnotu vozu. OPENLANE vám nabízí přehled některých nejdůležitějších faktorů.
- Nakupujte a prodávejte podle ročních období
Trh ojetých vozů výrazně kolísá podle ročních období. Zatímco po prvních sněhových vločkách budete chtít vyrazit na cestu výhradně v pořádném autě s pohonem 4x4, většina milovníků slunce se první jarní den postaví do fronty v showroomu na nové kabrio. Ceny takových vozů kolísají podle toho, jak se mění přání zákazníků, takže pokud třeba toužíte po nějakém hezkém kabriu, zkuste se po něm poohlédnout spíš v zimě.
- Správný vůz na správném místě...
Žádné dva trhy nejsou stejné. Zatímco vozy SUV se začínají čím dál víc objevovat ve všech částech Evropy, v „tradičních“ automobilových segmentech přetrvává několik významných rozdílů. Francouzi třeba tradičně rádi kupují francouzské vozy a Italové preferují italské značky, ale zaznamenat můžeme i několik dalších trendů. Například sedany jsou oblíbenější u Jihoevropanů, zatímco průměrný zákazník ze západní Evropy si vybere spíš praktický kombík. Dalším významným určujícím faktorem je také daňový systém: v „zemi naftových vozů“, Belgii, najdete mnohem víc aut z leasingu s moderními naftovými motory, zatímco v Itálii, přední zemi v produkci CNG, najdete výrazně vysoký počet vozů na zemní plyn.
- ...a ze správné stáje
Přestože věrnost značce je už pomalu minulostí, pokud si vybíráte třeba müsli nebo tablety do myčky, v případě výběru vozu se spousta Evropanů drží své oblíbené značky. Pro profesionální obchodníky existuje jedno zlaté pravidlo: když chcete hrát na jistotu, kupujte německé vozy. Žebříčkům oblíbenosti stále dominuje německý trojlístek Audi, BMW a Mercedes-Benz a z německých kořenů těží i Opel a Volkswagen (a to i přes aféru Dieselgate).
- Malé vozy, malé problémy
Auto do města ztrácí hodnotu relativně méně v porovnání s exkluzivními sedany nebo sportovními vozy. To lze z velké části vysvětlit nižší pořizovací cenou, přestože často nižší nájezd je také výhodou. Navíc, protože nabídka těchto aut je vysoká, představují relativně bezpečnou investici. Nevýhodou je, že výsledné marže pro prodávajícího jsou velmi malé.
- Vyberte si padesát odstínů šedi
Lidé, kteří chtějí na trhu s ojetými vozy obchodovat rychle, hrají „na jistotu“, pokud jde o barvu. Vozy v tmavých nebo neutrálních barvách jsou na současném trhu stále oblíbenější než ty v zářivých barvách. Snad jedinou výjimkou z tohoto pravidla je červené Ferrari. Zapomeňte na to, že byste našli člověka, který bude chtít Porsche v kanárkově žluté.
- Význam výbavy
Nejdůležitějším prvkem při výběru ojetého vozu je kromě barvy také výbava. Klimatizace už je naprostou nezbytností, ale spousta lidí si stále chce připlatit za zabudovanou navigaci nebo kožená sedadla. Přestože nejnovější bezpečnostní technologie, jako je systém pro udržování vozu v jízdním pruhu nebo automatická nouzová brzda, mohou výrazně zvýšit vlastní zůstatkovou hodnotu vozu, není jisté, zda kupující chtějí za tyto funkce připlácet.
- Vybírejte správné motory
Zatímco evropští spotřebitelé až donedávna hledali převážně naftové motory, dnes je těžší určit, jaký typ motoru se pod kapotou každého vozu ukrývá. Benzínové motory jsou na vzestupu (a to nejenom výhradně u malých aut do města), ale nejen to, na trhu s ojetinami se čím dál víc objevují hybridní vozy a elektromobily. Ještě pořád jsou kvůli vysoké původní pořizovací ceně poměrně drahé, a proto vyžadují velkou dávku opatrnosti.