El 7 de febrero, OPENLANE adquirió GWLISTE.DE, la red alemana para el comercio automovilístico. Esta adquisición se inscribe en el marco de la estrategia de crecimiento de OPENLANE.

Una nueva estrategia sólida

OPENLANE tiene un plan claro y muy ambicioso para vender más de 100.000 vehículos en los próximos años. Johan Meyssen, CEO of OPENLANE, apunta: «El año pasado, desarrollamos una nueva estrategia para crear un fuerte crecimiento orgánico para alcanzar más de 100.000 unidades vendidas en los próximos años. Este año, necesitamos lograr un crecimiento del volumen consolidado del 25 % hasta más de 68.000 unidades vendidas para el grupo. Con esta adquisición, matamos dos pájaros de un tiro: aumentando nuestros volúmenes y aprovechando canales de aprovisionamiento adicionales. Es todo un placer trabajar con GWLISTE.DE y su equipo tan entusiasta y profesional de cara a alcanzar este crecimiento tan prometedor.»

Un matrimonio bien avenido

Johan Meyssen explica las cuatro razones principales de esta adquisición. «En primer lugar, queremos reforzar y ampliar considerablemente nuestra presencia en el mercado alemán. GWLISTE es un nombre conocido, venden 15.000 vehículos al año y sus oficinas se encuentran en el oeste de Alemania. En segundo lugar, GWLISTE complementa nuestro negocio y trabaja con un modelo de negocio algo diferente. Nosotros utilizamos el método «no win, no fee», mientras que GWLISTE ofrece servicios de pago a sus socios de negocio (principalmente distribuidores y propietarios de flotas). En tercer lugar, GWLISTE vende más del 80 % de los vehículos que se ofrecen en su plataforma, lo que representa una tasa de conversión muy elevada. Por último, los vehículos alemanes son famosos por su calidad y hay una gran demanda de estos vehículos entre nuestros clientes. Ahora podemos ofrecerles una gama mucho más amplia de vehículos alemanes.»

Dos entidades independientes

OPENLANE y GWLISTE operarán inicialmente como dos entidades independientes.
«Queremos resaltar que, en una primer instancia, habrá poca integración, por lo que GWLISTE mantendrá su propia posición y su nombre», dice Johan Meyssen. «Las dos empresas trabajarán juntas principalmente en el área de desarrollo de negocios de vendedores y compartirán su know-how.»

Patrick Schröder, Director nacional de OPENLANE Alemania y Pieter Behets, Director General de Desarrollo de Negocio de OPENLANE, participarán estrechamente en la gestión del negocio.

Sven Quambusch, fundador de GWLISTE, permanecerá a bordo y trabajará principalmente en la ampliación de las relaciones con los vendedores, informando a Patrick Schröder.

Pieter Behets explica su papel: «GWLISTE tiene un modelo de negocio diferente al nuestro, lo que significa que su relación con sus socios comerciales es diferente. Mi papel consistirá principalmente en evaluar su modelo, probarlo e investigar cómo puede encajar en otros países.»

Jan Van Orshoven, Director de operaciones de OPENLANE, es en la primera fase responsable de dirigir la integración tras la adquisición.

Sobre OPENLANE

OPENLANE (OPENLANE) fue fundada en 2004 y, con 7 sucursales y 140 empleados, ha crecido hasta convertirse en uno de los principales actores del mercado europeo. La plataforma de subastas de vehículos en línea vende coches de leasing a los que se le ha acabado el contrato y vehículos que proceden de concesionarios de coches y de propietarios de flotas. Los vehículos se venden a concesionarios de coches de toda Europa, especialmente en Europa Central y Oriental.

Sobre GWLISTE.DE

GWLISTE.DE fue fundada en 2006 por Sven Quambusch. La empresa tiene su sede en Haan y Wuppertal (Alemania) y cuenta con más de 20 empleados y trabajadores autónomos. GWLISTE.DE trata principalmente con vehículos usados, exclusivamente para concesionarios profesionales. En 2017, la empresa alcanzó un volumen de 15.000 vehículos.