Dans notre article précédent, nous avons analysé dans quelle mesure une meilleure connaissance du prix de vente de chaque véhicule constitue un facteur clé dans l'aboutissement des enchères. Les vendeurs peuvent optimiser leurs résultats en ciblant un large éventail de marchés, ce qui leur permet d'incorporer le pays réalisant les meilleures ventes. En renseignant les acheteurs sur les prix d'achat du marché local, cela les encourage à proposer des enchères plus élevées que les collègues d'autres marchés, tout en réalisant néanmoins des bénéfices intéressants.

Aujourd'hui, nous allons voir de quelle façon une connaissance approfondie du marché en plus des prix et des marges vous permettra d'améliorer vos enchères en vendant les bons produits (par l'intermédiaire des meilleurs vendeurs) au meilleur prix.

Notre analyse repose sur le postulat que la vente la plus intéressante d'un véhicule, en local ou à l'international, n'est pas uniquement liée au prix final du consommateur mais également au moment de la vente. En parallèle, les acheteurs doivent être en mesure de comprendre que la vitesse de rotation joue un rôle important qui sera profitable sur le long terme, même avec une marge plus faible.

Nous allons tout d'abord envisager un scénario fictif pour vous expliquer les mécanismes. Nous vous présenterons par la suite des exemples réels pour vous démontrer dans quelle mesure les enchères en sont impactées.

Prenons l'exemple d'un vendeur. Ce dernier achète un véhicule aux enchères pour 10 000 € avec un prix de revente au consommateur attendu de 15 000 € selon l'analyse des prix Gocar Data. Le même jour, un vendeur concurrent remporte une enchère pour un véhicule à 10 000 €. Mais notre analyse de prix nous oriente vers une cible de vente à hauteur de 12 000 €. Intuitivement, il est facile de penser que le premier vendeur bénéficie d'une position plus favorable. Des marges plus élevées permettent de générer de meilleurs bénéfices.

Le problème ici est que cela ne donne qu'une vision partielle de la réalité. En utilisant les observations Gocar Data du marché, nous pouvons prédire un délai de vente attendu d'environ 35 jours pour le premier véhicule et de seulement 10 jours pour le second véhicule. Dans cette situation, après 10 jours, le second vendeur peut de nouveau acheter un nouveau véhicule avec les recettes de la première vente. Et renouveler l'opération de nouveau après 10 jours. Sur un même intervalle, le premier vendeur aura réussi à vendre son véhicule en 35 jours pour une marge de 5 000 €, tandis que son concurrent aura réalisé 3 ventes sur le même intervalle de temps en générant un total de 6 000 € de bénéfices. Il aura également touché trois consommateurs et aura généré davantage d'opportunités de ventes futures.

Pour chaque marché, nous allons présenter les modèles ayant le meilleur potentiel de rotation et par conséquent, le délai de vente le plus court. Encore une fois, le fait que les marchés soient particulièrement instables constitue une formidable opportunité. Même si les prix du marché consommateur peuvent sembler similaires sur la plupart des marchés, les marchés proposant les délais de vente les plus courts constituent les meilleures cibles pour optimiser la valeur des actifs.



Dans ces graphiques, nous nous sommes concentrés sur les principales marques. Chaque jour et sur chaque marché, de nouveaux véhicules mis aux enchères constituent des opportunités en or. L'élément clé permettant d'optimiser la stratégie consiste à renseigner les diverses parties en leur présentant une approche transparente et détaillée des paramètres du marché.

Même les modèles conventionnels proposent des délais de vente attendus très variables selon les pays.



Pour ce modèle, le Luxembourg apparaît comme le pays idéal proposant les meilleures valeurs marchandes. Mais en mettant ces résultats en perspective avec l'analyse temporelle, les marchés roumain, hongrois et belge apparaissent comme des opportunités intéressantes.


Conclusion

Nous avons vu que la prise de décision basée sur les données permet d'optimiser les recettes pour les deux parties. Grâce à une connaissance améliorée des produits à vendre à l'étranger, les vendeurs peuvent en effet créer de la valeur lors des enchères. En parallèle, les acheteurs ayant une connaissance améliorée des marchés locaux peuvent s'orienter vers les meilleures offres, même si la marge réalisée reste faible. Les véhicules à bas prix ou les véhicules très populaires (voire les deux !) constituent un atout pour n'importe quel stock.