Niewiele tematów rozmów jest tak kontrowersyjnych, jak te dotyczące „właściwej” ceny auta używanego. Istnieje jednak kilka zasad praktycznych, których zastosowanie pozwoli uzyskać lepszą, choćby nieznacznie, cenę auta. OPENLANE podpowiada, co jest najważniejsze w tej kwestii.
- Kupuj i sprzedawaj zgodnie z porami roku
Wahania rynku sprzedaży aut używanych są zależne od pór roku. Gdy tylko pojawi się pierwszy śnieg, nabywcy aut szukają głównie mocnych pojazdów z napędem na cztery koła, podczas gdy wraz z pierwszym promieniami wiosennego słońca za nowym autem zaczynają się rozglądać zwolennicy kabrioletów. Ceny aut zmieniają się stosownie do tych trendów, zatem warto kupować kabriolety zimą.
- Właściwe auto we właściwym miejscu...
Nie ma dwóch takich samych rynków. SUVy zyskały popularność niemal w każdym zakątku Europy, a w tradycyjnych segmentach rynku samochodowego nadal utrzymują się duże różnice. Zgodnie z tradycją, Francuzi kupują auta francuskie, a Włosi – włoskie, ale istnieją także inne zauważalne tendencje. Na przykład auta typu sedan są najpopularniejsze w Europie Południowej, natomiast przeciętny mieszkaniec Europy Zachodniej szybciej wybierze praktyczne auto typu kombi. Duże znaczenie ma też system podatkowy: w Belgii „kraju diesli” o wiele więcej przekazanych niedawno w leasing aut jest napędzanych olejem napędowym, natomiast we Włoszech, gdzie popularne są auta na gaz, jest takich pojazdów wyjątkowo dużo.
- ...i z właściwego źródła
Lojalność wobec marki to już zdecydowanie pieśń przeszłości, jeśli chodzi o wybór płatków śniadaniowych czy tabletek do zmywarek, natomiast nadal utrzymuje się mocno, w przypadku wyboru aut przez europejskich nabywców. Profesjonaliści niezmiennie trzymają się zasady: chcesz mieć pewność, kupuj niemieckie. Niemiecka trójca Audi, BMW i Mercedes-Benz nadal zajmuje czołowe miejsca na liście popularności, a na niemieckim pochodzeniu zyskują (mimo afery dieslowej) także Opel i Volkswagen.
- Małe auto, mały kłopot
Relatywnie utrata wartości auta miejskiego jest mniejsza niż ekskluzywnego sedana czy samochodu sportowego. Taką sytuację w dużej mierze tłumaczy niższa cena zakupu, a często także – niższy przebieg. Poza tym podaż takich aut jest stosunkowo duża, zatem stanowią dość bezpieczną inwestycję. Wadą jest niestety związana z tym mała marża dla sprzedawcy.
- Wybierz 50 odcieni szarości
Osoby, które chcą osiągnąć szybki zysk na rynku aut używanych kupują pojazdy w „bezpiecznych” kolorach. Auta o ciemnych, neutralnych kolorach są nadal bardziej popularne na rynku niż auta o odcieniach krzykliwych. Jedynym wyjątkiem od tej reguły jest czerwone Ferrari, ale już znalezienie nabywcy na kanarkowe Porsche będzie niemal niemożliwe.
- Znaczenie wyposażenia
Wyposażenie to, oprócz koloru, najważniejszy element decydujący o wyborze używanego auta. Klimatyzacja jest już oczywista, ale wielu ludzi nadal jest gotowych dopłacić za nawigację pokładową czy skórzane fotele. Najnowsze rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo, jak asystent parkowania czy automatyczny hamulec awaryjny mogą istotnie podnieść wyjściową wartość auta, jednak nie ma pewności, czy nabywca zechce za nie dopłacać.
- Wybór odpowiedniego silnika
Do niedawna nabywcy europejscy poszukiwali zwykle aut z silnikiem Diesla, dziś jednak ciężko jest stwierdzić, co kryje się pod maską każdego pojazdu. Ponowną popularność zdobywają samochody benzynowe (nie tylko małe auta miejskie), a na rynku pojazdów używanych coraz częściej pojawiają się auta elektryczne i hybrydowe. Są jednak nadal dość drogie, ze względu na wysoką cenę zakupu, zatem tutaj zalecana jest duża ostrożność.