Jako sprzedawca aut używanych, z pewnością doskonale wiesz gdzie oraz w jaki sposób szukać samochodów, które wyróżniają się nie tylko nienaganną sprawnością, ale także niską ceną. Wartość dodana jest kwestią kluczową, by zyskać jak największą marżę, dlatego poniżej przedstawiamy listę wskazówek, które pozwolą w łatwy i niedrogi sposób ulepszyć jakość pojazdu, tym samym zwiększając jego wartość przed ponowną sprzedażą.
1. Łatwe sposoby, które w przystępnej cenie pozwolą zwiększyć wartość pojazdu przed ponowną sprzedażą
• Wyczyść i wypoleruj karoserię w sposób dokładny i profesjonalny. Nie od dziś wiadomo, najważniejsze jest pierwsze wrażenie, dlatego postaraj się najbardziej jak możesz, by pozbyć się wszelkich śladów błota, kurzu oraz tłustych plam. Nie zapomnij o wypolerowaniu nadwozia, by wyglądało schludnie i elegancko. Czystość jest bowiem kwestią, na którą potencjalny klient zwraca szczególną uwagę.
• Usuń usterki, zarysowania oraz odpryski lakieru widoczne na karoserii. Wskazują one na to, że auto miało stłuczkę lub jest podatne na korozję, a przede wszystkim wyglądają bardzo nieestetycznie. Najtańszym sposobem jest wyeliminowanie pojedynczych zarysowań, zamiast lakierowania całego nadwozia.
• Dokładnie poodkurzaj wnętrze auta oraz zamieść w nim odświeżacz powietrza. Ten prosty zabieg jest dowodem na to, że naprawdę dbasz o pojazdy, które sprzedajesz. Odświeżacz jest kluczowym elementem wyposażenia wnętrza pojazdu, zwłaszcza wtedy, gdy poprzedni właściciel palił papierosy w czasie jazdy. Jest to konieczne, by wyeliminować nieprzyjemny zapach dymu papierosowego. Wymiana filtru powietrza może także okazać się w tym przypadku skuteczna.
• Stan nakładek (na kierownicy oraz pedałach sprzęgła, gazu i hamulca), a także wycieraczek i mat podłogowych, w łatwy do rozpoznania sposób pokazuje stopień eksploatacji pojazdu. Jeżeli elementy te są znacznie zniszczone, należy je wymienić. Jest to tani, lecz skuteczny sposób na zwiększenie wartości auta.
2. Wyposażenie i akcesoria dodatkowe
• Zrób przegląd, by upewnić się, że auto funkcjonuje we właściwy sposób. Wszelkie usterki w działaniu układu hamulcowego lub kierowniczego powinny zostać natychmiastowo naprawione, gdyż mogą doprowadzić do wypadku. Jeżeli to możliwe, wymień tylko te części, które nie będą wymagały dużego nakładu finansowego.
• Pamiętaj o podstawowym wyposażeniu każdego auta (gaśnicy, trójkącie ostrzegawczym, apteczce, kole zapasowym) oraz uzupełnij oleje i płyny. W baku powinna także znajdować się odpowiednia ilość benzyny, na wypadek gdyby klient chciał odbyć jazdę próbną.
• Jeżeli samochód został dostosowany do indywidulanych potrzeb oraz gustu poprzedniego właściciela, należy koniecznie zadbać o to, by auto odzyskało swój początkowy wygląd (trzeba usunąć wszelkie naklejki, napisy czy też zderzaki tuningowe).
• Zaproponuj akcesoria dodatkowe, takie jak np. radio czy pokrowce na siedzenia (jeżeli oczywiście takie posiadasz). Można poinformować klienta, że są one dodatkami, które oferujesz gratis, jednak w rzeczywistości można podnieść cenę auta o dokładnie taką wartość, jaką mają proponowane akcesoria. Nie ma w tym nic złego, gdyż celem każdego sprzedawcy jest jak największy zysk.
3. O czym należy pamiętać podczas rozmowy z potencjalnym klientem
• Jako profesjonalny sprzedawca samochodów, musisz być obeznany z cenami aut używanych. To świadczy o tym, że dobrze znasz branżę, oraz potrafisz wczuć się w rolę potencjalnego kierowcy, zwłaszcza podczas negocjacji z klientami i partnerami biznesowymi.
• Przygotuj odpowiednią dokumentację, by potwierdzić, że samochód został zakupiony w sposób legalny oraz że jego przebieg jest zgodny ze stanem faktycznym. To pokazuje, że jesteś wiarygodny i nie masz nic do ukrycia.
Głównym celem tego typu działalności jest zwiększenie marży bez konieczności inwestowania w kosztowne przeróbki i ulepszenia. Niektóre porady wskazują, że jeżeli poświęcisz trochę czasu i podejmiesz niewielki wysiłek, wartość auta może znacznie wzrosnąć.