7 lutego OPENLANE nabyło GWLISTE.DE — niemiecką sieć zajmującą się handlem samochodami. Transakcja ta doskonale wpisuje się w strategię rozwoju portalu OPENLANE.
Nowa silna strategia
OPENLANE ma wyraźnie sprecyzowany i bardzo ambitny plan sprzedaży ponad 100 000 pojazdów w nadchodzących latach. Johan Meyssen, prezes OPENLANE, twierdzi: „W zeszłym roku opracowaliśmy nową strategię silnego, organicznego rozwoju, który pozwoli nam osiągnąć wynik sprzedaży na poziomie ponad 100 000 pojazdów w ciągu kilku najbliższych lat. W tym roku musimy osiągnąć skonsolidowany wzrost na poziomie 25% i sprzedać 68 000 pojazdów w całej grupie. Dzięki temu przejęciu upieczemy dwie pieczenie na jednym ogniu: zwiększymy sprzedaż i zaczniemy korzystać z dodatkowych kanałów sourcingowych. Bardzo nas cieszy myśl o realizacji nowych obiecujących planów rozwojowych, w której pomagać będzie entuzjastyczny i profesjonalny zespół GWLISTE.DE”.
Udany mariaż
Johan Meyssen wymienia cztery główne powody tego przejęcia. „Po pierwsze chcemy istotnie zwiększyć nasze udziały i poszerzyć zakres działania na niemieckim rynku. GWLISTE to znana sieć ze sprzedażą na poziomie 15 000 pojazdów rocznie i z biurami zlokalizowanymi w zachodnich Niemczech. Po drugie GWLISTE stanowi pewnego rodzaju uzupełnienie naszej działalności i bazuje na nieco innym modelu biznesowym. My działamy na zasadzie „nie wygrywasz, nie płacisz”, natomiast GWLISTE oferuje swoim partnerom biznesowym (głównie dealerom i właścicielom flot) płatne usługi. Ponadto GWLISTE sprzedaje ponad 80% pojazdów oferowanych na swojej platformie, co jest imponującym wynikiem. W końcu, niemieckie pojazdy są znane ze swojej jakości, przez co istnieje na nie duże zapotrzebowanie u naszych klientów. Teraz możemy im zaoferować znacznie bogatszy asortyment niemieckich samochodów”.
Dwa odrębne podmioty
OPENLANE oraz GWLISTE początkowo będą działać jako dwa odrębne podmioty.
„Pragniemy podkreślić, że na początku stopień integracji będzie niewielki, a GWLISTE zachowa własną pozycję i nazwę” — mówi Johan Meyssen. „Obie firmy będą głównie współpracować w zakresie rozwoju sprzedaży oraz wymiany know-how”.
Patrick Schröder, menedżer krajowy niemieckiego oddziału OPENLANE, oraz Pieter Behets, dyrektor ds. rozwoju handlowego w OPENLANE, będą silnie zaangażowani w zarządzanie.
Sven Quambusch, założyciel GWLISTE, pozostanie w zarządzie i będzie skupiać się na dalszym rozszerzaniu relacji ze sprzedawcami, podlegając Patrickowi Schröderowi.
Pieter Behets wyjaśnia swoją rolę: „Model biznesowy GWLISTE różni się od naszego, co oznacza, że ich relacje z partnerami biznesowymi są inne. Moja rola będzie się głównie skupiać na ocenie tego modelu, sprawdzeniu go i zbadaniu, czy będzie on dobrze działać w innych krajach”.
Jan Van Orshoven, dyrektor ds. operacyjnych w OPENLANE, podczas pierwszej fazy będzie odpowiedzialny za kontrolowanie integracji po przejęciu.
Informacje o OPENLANE
Firma OPENLANE (OPENLANE) została założona w roku 2004. Obecnie posiada ona 7 filii i zatrudnia 140 pracowników, dzięki czemu jest czołowym graczem na europejskim rynku. Ta internetowa motoryzacyjna platforma aukcyjna oferuje samochody poleasingowe oraz pojazdy sprzedawane przez dealerów i właścicieli flot. Pojazdy te kupują sprzedawcy z krajów europejskich — w szczególności z Europy Środkowej i Wschodniej.
Informacje o firmie GWLISTE.DE
Firma GWLISTE.DE została założona w 2006 roku przez Svena Quambuscha. Siedziby tej firmy zatrudniającej 20 pracowników i freelancerów mieszczą się w niemieckich miastach Haan i Wuppertal. GWLISTE.DE handluje głównie pojazdami używanymi, które oferuje wyłącznie profesjonalnym dealerom. W roku 2017 firma osiągnęła wynik sprzedaży na poziomie 15 000 pojazdów.