A 7 de fevereiro que a OPENLANE adquire a GWLISTE.DE, a rede alemã de comércio automóvel. Esta aquisição enquadra-se na estratégia de crescimento da OPENLANE.
Nova e marcante estratégia
A OPENLANE possui um plano definido e muito ambicioso para vender mais de 100 000 veículos nos próximos anos. Johan Meyssen, CEO da OPENLANE, afirma: “No último ano desenvolvemos uma nova estratégia para criar um forte crescimento orgânico de forma a alcançar mais de 100 000 unidades vendidas nos próximos anos. Este ano necessitamos de realizar um volume de crescimento consolidado de 25% com 68 000 unidades vendidas para o grupo. Com esta aquisição, matamos dois coelhos com uma cajadada: aumentamos o nosso volume e acedemos a outros canais de fornecimento. Estamos muito satisfeitos por trabalharmos no sentido deste novo crescimento promissor juntamente com a GWLISTE.DE e a sua animada equipa de profissionais.”
Bom casamento
Johan Meyssen explica as quatro razões principais desta aquisição. “Primeiro de tudo, queremos reforçar e alargar consideravelmente a nossa presença no mercado alemão. A GWLISTE é um nome bem conhecido, vendendo 15 000 veículos por ano e com escritórios na parte ocidental da Alemanha. Em segundo lugar, a GWLISTE complementa a nossa atividade e trabalha com um modelo de negócio algo diferente. Usamos o método “no-win-no-fee” (se não ganha, não paga), enquanto que a GWLISTE oferece serviços pagos aos seus parceiros de negócios (principalmente revendedores e proprietários de frotas). Em terceiro lugar, a GWLISTE vende mais de 80% dos veículos oferecidos na sua plataforma, o que envolve uma taxa de conversão muito alta. E por último, os veículos alemães são reconhecidos pela sua qualidade e há uma elevada procura destes veículos entre os nossos clientes. E, por isso, agora já lhes podemos oferecer um conjunto mais alargado de veículos alemães.”
Duas entidades separadas
A OPENLANE e a GWLISTE irão operar inicialmente como duas entidades em separado.
“Queremos sublinhar que na primeira fase haverá pouca integração, pelo que a GWLISTE irá manter a sua própria função e nome”, afirma Johan Meyssen. “As duas empresas irão inicialmente trabalhar em conjunto na área de desenvolvimento de vendas e partilhar know-how.”
Patrick Schröder, Country Manager da OPENLANE Germany e Pieter Behets, Chief Business Development Officer da OPENLANE irão estar estreitamente envolvidos na gestão do negócio.
Sven Quambusch, fundador da GWLISTE, manterá a sua posição e irá trabalhar principalmente no aprofundamento das relações com vendedores, reportando a Patrick Schröder.
Pieter Behets explica o seu papel: “A GWLISTE tem um modelo de negócio diferente do nosso, o que significa que a sua relação com os parceiros de negócio também é diferente. O meu papel envolverá principalmente a avaliação do seu modelo, testando-o e procurando integrá-lo em outros países.”
Jan Van Orshoven, COO da OPENLANE, será responsável numa primeira fase por coordenar a integração após a aquisição.
Acerca da OPENLANE
A OPENLANE (OPENLANE) foi fundada em 2004 e, com 7 setores e 140 funcionários, tem vindo a crescer até se tornar no maior operador do mercado europeu. A plataforma de leilões de carros online vende carros e veículos no final do contrato de leasing que provêm de revendedores de automóveis e proprietários de frotas. Os veículos são vendidos a revendedores de carros em toda a Europa, em especial na Europa Central e do Leste.
Acerca da GWLISTE.DE
A GWLISTE.DE foi fundada em 2006 por Sven Quambusch. A empresa localiza-se em Hann e Wuppertal (Alemanha) e tem mais de 20 funcionários e freelancers. A GWLISTE.DE negoceia principalmente veículos usados, exclusivamente para profissionais de venda de veículos. In 2017, a empresa alcançou um volume de 15 000 veículos.