O inverno está a chegar... Enquanto vendedor, certifique-se de não ficar desprotegido! Na qualidade de revendedor de automóveis pode-se idealizer melhor o calor das estações do ano para manter as vendas em alta durante os escuros meses de inverno. É possível que estas 5 dicas simples prestem um enorme serviço ao seu negócio nos próximos meses.



Não sabemos se a causa é o tempo mais triste ou as carteiras que ficam vazias depois da época do fim de ano; seja como for, as estatísticas mostram que os meses frios de inverno se acompanham por uma queda nas vendas de automóveis. Historicamente, esta queda é explicada pelo facto de os condutores preferirem aguardar até ao fim do inverno (devido ao maior risco de ferrugem e acidentes) para substituírem os seus veículos. Mesmo assim, aqui na OPENLANE acreditamos que - mesmo durante o inverno - é possível manter o seu negócio a operar em pleno. Com toda a certeza, se cumprir estas cinco regras básicas.


1. Procurar os clientes onde eles estão: online.

Os dias estão frios e são curtos e isso significa que o cliente médio não sente a necessidade de gelar os pés a visitar os stands de revendedores de automóveis em segunda mão. Enquanto cliente fiel da OPENLANE é provável que saiba muito bem que a venda de um automóvel em segunda mão começa cada vez mais na internet e nas redes sociais. Considere a hipótese de colocar algumas campanhas de inverno na sua página do Facebook ou de realizar uma campanha de fim de ano; desta forma, o seu stock fica visível para a maior audiência possível e com um orçamento relativamente pequeno.


2. Ajuste a sua gama de oferta

Por muito boa que seja a sua estratégia de marketing, tudo assenta na oferta dos automóveis que tem. No inverno, a procura de automóveis citadinos pequenos com pouca assistência à condução e outros sistemas de segurança cai de forma acentuada, ao passo que os modelos de tração às 4 rodas mudam de proprietário com muito mais facilidade quando as condições de condução o exigem. Contrariamente ao que muita gente pensa, não são só os finlandeses, austríacos e islandeses que compram 4x4s; a penetração de mercado dos veículos com tração às quatro rodas em toda a Europa subiu de 2,6 para 14,8% entre 1990 e 2017. Os líderes do pelotão são a Suíça (45,8%), a Noruega (39,3%) e a Suécia (3,42 %). Outra dica: ao comprar, tente prestar atenção a opções "de inverno" típicas, tais como bancos ou volante aquecido, retrovisores exteriores aquecidos ou aquecimento controlado remotamente com o veículo estacionado.


3. Foco nos SUVs, SUVs e SUVs

Talvez seja mais ativo no sul da Europa, ou duvide que os seus clientes procuram um 4x4 à prova de inverno. Nesse caso pode recorrer - se é quer ainda não o fez - à vaca leiteira do setor automóvel na última decada: o SUV. Embora se vendam como bolinhos quentes 365 dias por ano, aparentemente a sua popularidade sobe ainda mais quando as temperaturas baixam.


4. Ofereça extras "de inverno" em vez de descontos.

A lei da oferta e da procura pode levá-lo a decidir baixar os preços para potenciar o seu volume de vendas do ano. Contudo, não precisa de começar com descontos significativos à última hora para atrair os seus clientes. Por exemplo, pode compensar oferecer aos potenciais compradores alguns extras de inverno, tais como uma revisão de inverno gratuita, um conjunto de pneus de inverno adicional ou um vale para algumas lavagens auto grátis. A sua margem de lucro agradecerá!


5. Um pássaro na mão vale mais que dois a voar!

Por último, é importante estar ciente que o mercado no inverno é um mercado dos compradores, em que os preços são amplamente determinados pela procura mais reduzida. No entanto, não ganha nada em pressionar os seus clientes porque quer fechar aquele negócio extra, haja o que houver. Por isso, negoceie com calma e aceite uma margem baixa de vez em quando; isso só beneficiará o seu relacionamento com o comprador. Quer saber que automóveis estão disponíveis na OPENLANE de imediato? Descubra-os aqui!