7 февраля компания OPENLANE купила GWLISTE.DE, немецкую сеть для торговли автомобилями. Это приобретение соответствует стратегии роста OPENLANE.
Новая сильная стратегия
OPENLANE имеет четкий и очень амбициозные план продать в следующем году более 100 000 автомобилей. Йохан Мейсен, исполнительный директор OPENLANE, говорит: «В прошлом году мы разработали новую стратегию для создания мощного органичного роста с целью достижения продажи более 100 000 единиц в несколько последующих лет. В этом году мы должны добиться консолидированного роста объемов на 25%, чтобы превысить 68 000 проданных группой единиц. Благодаря этому приобретению мы убьем двух зайцев одним выстрелом: увеличение объемов и доступ к дополнительным источникам получения. Мы очень рады работать над этим новым перспективным ростом вместе с GWLISTE.DE и его командой энтузиастов и профессионалов.»
Хороший союз
Йохан Мейсен объясняет четыре основные причины этого приобретения. «Во-первых, мы хотим существенно усилить и расширить наше присутствие на немецком рынке. Название GWLISTE хорошо известно, они продают 15 000 автомобилей в год, и их офисы находятся в западной Германии. Во-вторых, GWLISTE дополняет наш бизнес и работает с немного другой бизнес-моделью. Мы используем метод «нет-выигрыша-нет-оплаты», тогда как GWLISTE предлагает платные услуги своим деловым партнерам (в первую очередь дилерам и владельцам автопарков). В-третьих, GWLISTE продает более 80% автомобилей, предлагаемых на их платформе, что является очень высоким показателем оборачиваемости. Наконец, немецкие автомобили славятся своим качеством, и на них существует большой спрос среди наших клиентов. Теперь мы можем предложить им гораздо больший ассортимент немецких автомобилей.»
Два отдельных субъекта
OPENLANE и GWLISTE вначале будут работать как два отдельных субъекта.
«Мы хотим подчеркнуть, что на первом этапе интеграция будет незначительной, поэтому GWLISTE сохранит свою собственную позицию и название», — говорит Йохан Мейсен. «Обе компании будут в основном работать вместе в области развития бизнеса продавца и обмена ноу-хау».
Патрик Шредер, региональный менеджер OPENLANE Germany, и Питер Бехтс, главный специалист по развитию бизнеса в OPENLANE, будут тесно связаны с управлением бизнесом.
Свен Квамбуш, основатель GWLISTE, останется в компании и будет в основном работать над дальнейшим расширением отношений с продавцами, отчитываясь Патрику Шредеру.
Питер Бехтс поясняет его роль: «Бизнес-модель GWLISTE отличается от нашей, то есть у них другие отношения с деловыми партнерами. Моя роль в основном заключается в оценке их модели, ее тестировании и определении того, насколько она может подойти для других стран.»
Ян Ван Оршовен, главный операционный директор OPENLANE, на первом этапе отвечает за управление интеграцией после поглощения.
О OPENLANE
Компания OPENLANE (OPENLANE) была основана в 2004 году и сегодня выросла до размеров ведущего игрока на европейском рынке, насчитывая 7 филиалов и 140 сотрудников. Платформа автомобильных онлайн-аукционов предлагает автомобили и транспортные средства, сдававшиеся в лизинг и продаваемые в связи с завершением договора аренды, которые поступают от автодилеров и владельцев автопарков. Автомобили продаются автодилерам по всей Европе, особенно в центральной и восточной Европе.
О GWLISTE.DE
Компания GWLISTE.DE была основана в 2006 году Свеном Квамбушем. Компания находится в Хаане и Вуппертале (Германия) и насчитывает более 20 постоянных сотрудников и фрилансеров. GWLISTE.DE работает прежде всего с подержанными автомобилями исключительно для профессиональных автосалонов. В 2017 году компания достигла объема в 15 000 автомобилей.