Der Winter kommt... Sorgen Sie dafür, dass Sie als Verkäufer nicht im Regen stehen! Als Autohändler können Sie besser auf den Wellen der Jahreszeiten surfen, um den Verkauf in den dunklen Wintermonaten aufrechtzuerhalten. Diese 5 einfachen Tipps werden Ihren Geschäftszahlen in den kommenden Monaten wahrscheinlich einen großen Dienst erweisen.



Man weiß nicht, ob es am trüben Wetter liegt oder an den leeren Brieftaschen nach dem teuren Jahresausklang: Auf jeden Fall zeigen die Statistiken, dass die kalten Wintermonate mit einem Rückgang der Autoverkäufe einhergehen. Historisch gesehen erklärt sich dieser Rückgang durch die Tatsache, dass Autofahrer mit dem Austausch ihres Autos lieber bis nach dem tiefen Winter warten (wegen des höheren Rost- und Unfallrisikos). Dennoch glauben wir von OPENLANE, dass es auch im Winter möglich ist, Ihr Geschäft mit voller Kraft laufen zu lassen. Und ganz sicher dann, wenn Sie sich an diese fünf Faustregeln halten.


1. Suchen Sie dort nach Kunden, wo sie zu finden sind: online.

Die Tage sind kalt und kurz, und das bedeutet, dass der Durchschnittskunde keinen Drang verspürt, sich die Zehen abzufrieren, während er auf dem schneebedeckten Autohof eines Gebrauchtwagenhändlers herumläuft. Als treuer Kunde von OPENLANE wissen Sie wahrscheinlich sehr gut, dass der Verkauf eines Gebrauchtwagens immer mehr über das Internet und die sozialen Medien beginnt. Überlegen Sie sich, ob Sie vielleicht ein paar Winter-Sonderangebote auf Ihrer eigenen Facebook-Seite platzieren oder eine Kampagne zum Jahresende starten: Auf diese Weise wird Ihr Bestand einem möglichst breiten Publikum bekannt, und das mit einem relativ begrenzten Budget.


2. Passen Sie Ihr Sortiment an

Ganz gleich, wie gut Ihre Marketingstrategie ist: Alles steht und fällt mit den Fahrzeugen, die Sie anzubieten haben. Im Winter sinkt die Nachfrage nach kleinen Stadtautos mit eingeschränkter Fahrassistenz und anderen Sicherheitssystemen deutlich, während Allradmodelle natürlich viel leichter den Besitzer wechseln, wenn die Fahrbedingungen dies erfordern. Im Gegensatz zu dem, was viele denken, sind es keineswegs nur Finnen, Österreicher und Isländer, die 4x4 kaufen: Die Marktdurchdringung von Allradfahrzeugen in ganz Europa stieg zwischen 1990 und 2017 von 2,6 auf 14,8 %. Spitzenreiter sind die Schweiz (45,8 %), Norwegen (39,3 %) und Schweden (3,42 %). Ein weiterer Tipp: Achten Sie beim Kauf auf typische „winterliche“ Optionen, wie Sitz- oder Lenkradheizung, beheizte Seitenspiegel oder ferngesteuerte Standheizung.


3. Fokus auf Geländewagen, Geländewagen und Geländewagen

Vielleicht sind Sie eher in Südeuropa aktiv, oder bezweifeln, dass Ihre Kunden einen winterfesten 4x4 möchten. In diesem Fall können Sie - sofern Sie dies noch nicht getan haben - auf die automobile Cash Cow des letzten Jahrzehnts zurückgreifen: den Geländewagen. Obwohl er sich 365 Tage im Jahr wie warme Semmeln verkauft, steigt seine Popularität offenbar mit sinkenden Temperaturen noch weiter an.


4. Gewähren Sie „Winter“-Extras statt Rabatte.

Das Gesetz von Angebot und Nachfrage könnte Sie dazu veranlassen, Ihre Preise zu senken, um das Absatzvolumen Ihres Jahres zu steigern. Sie brauchen jedoch nicht erst in letzter Minute mit heftigen Rabatten beginnen, um Ihre Kunden an sich zu binden. So kann es sich beispielsweise lohnen, potenziellen Käufern einige Winter-Extras, wie einen kostenlosen Winter-Check, einen zusätzlichen Satz Winterreifen oder einen Gutschein für ein paar kostenlose Autowäschen, zu schenken. Ihre Margen werden es Ihnen danken!


5. Lieber den Spatz in der Hand als die Taube auf dem Dach

Nicht zuletzt ist es wichtig, daran zu denken, dass es sich um einen Käufermarkt im Winter handelt, auf dem die Preise weitgehend von der geringeren Nachfrage bestimmt werden. Es nützt Ihnen jedoch nichts, wenn Sie Ihre Kunden unter Druck setzen, weil Sie auf jeden Fall ein zusätzliches Geschäft abschließen wollen. Seien Sie also vorsichtig bei Ihren Verhandlungen und akzeptieren Sie hin und wieder eine Marge am unteren Rand: Das wird Ihrer Beziehung zum Käufer nur zugute kommen. Möchten Sie wissen, welche Autos bei OPENLANE gerade verfügbar sind? Hier können Sie sie entdecken!