In unserem vorherigen Artikel haben wir analysiert, wie ein besseres Verständnis des Endpreises eines jeden Fahrzeugs ein Schlüsselfaktor für einen erfolgreichen Auktionsprozess ist. Für Verkäufer, stellt die Zielgruppenansprache auf einer Vielzahl Anzahl von Märkten sicher, dass das umsatzstärkste Land darunter ist, was zur Optimierung des Verkaufsergebnisses beiträgt. Und für die Käufer ist es durch die Hervorhebung des lokalen Verbraucherpreises möglich, zu einem höheren Preis als Kollegen aus anderen Märkten zu ersteigern und trotzdem einen guten Gewinn zu erzielen.
Heute zeigen wir Ihnen, wie eine breite Marktkenntnis, die sich auf mehr als den Preis oder die Gewinnspanne konzentriert, die Auktionsergebnisse verbessern kann, indem sie die richtigen Produkte (und ihre Verkäufer) mit dem richtigen Ziel zusammenbringt.
Die Kernaussage unserer Analyse ist, dass für einen Verkäufer der beste Weg, ein Fahrzeug lokal oder grenzüberschreitend zu verkaufen, nicht nur durch den Endpreis für den Verbraucher definiert wird, sondern auch durch die erwartete Zeit bis zum Verkauf. Parallel dazu kann das Verständnis der Umschlagsgeschwindigkeit für Käufer Fahrzeuge hervorheben, die auf lange Sicht profitabel sind, selbst mit einer geringeren Marge.
Zunächst beginnen wir mit einem fiktiven Szenario, um den Mechanismus zu erklären. Danach werden wir anhand von realen Beispielen zeigen, wie sich dieser Effekt auf Auktionen auswirken kann.
Betrachten wir einen Händler: Er ersteigert ein Auto für 10.000 € mit einem erwarteten Endverbraucherpreis von 15.000 €, laut der Preisanalyse von Gocar Data. Am selben Tag ersteigert der Händler gegenüber ebenfalls ein Auto für 10.000 €. Unsere Preisanalyse sieht jedoch einen Zielwert von 12.000 € als Verkaufspreis vor. Intuitiv denkt jeder, dass der erste Händler in einer viel besseren Position ist. Höheres Margenpotenzial bringt mehr Gewinn.
Das Problem dabei ist, dass es nur einen Teilaspekt der tatsächlichen Situation wiedergibt. Mit Hilfe der Marktbeobachtung von Gocar Data können wir eine erwartete Verkaufszeit von 35 Tagen für das erste Fahrzeug vorhersagen, und nur 10 Tage für das zweite Fahrzeug. In dieser Situation kann der zweite Händler nach 10 Tagen mit dem Erlös aus dem ersten Verkauf wieder ein neues Fahrzeug kaufen und nach 10 Tagen noch einmal. In der gleichen Zeitspanne, die der erste Händler benötigt, um sein Fahrzeug zu verkaufen (ca. 35 Tage) und dabei 5000 € Gewinn zu erzielen, hat sein Konkurrent 3 Verkäufe getätigt, dabei insgesamt 6000 € verdient und 3 Kunden generiert, also mehr Möglichkeiten für After-Sale-Umsätze.
Für jeden Markt können wir die Fahrzeugmodelle mit dem höchsten Rotationspotenzial, also mit der geringsten Verkaufsdauer, angeben. Wieder einmal ist die Volatilität zwischen den Märkten hoch und bietet viele Chancen. Auch wenn der Verbrauchermarktpreis zwischen den meisten Märkten gleich erscheinen mag, sind die Märkte mit einer kürzeren Verkaufszeit die besten Orte, um den Wert des Vermögens zu maximieren.
In diesen Tabellen haben wir uns nur auf die wichtigsten Fabrikate konzentriert. Jedoch sind neu versteigerte Fahrzeuge jeden Tag für jeden Markt goldene Gelegenheiten. Das Schlüsselelement, um dies zu optimieren, ist es, allen Beteiligten eine transparente und umfassende Sicht auf die Marktparameter zu geben.
Selbst die gängigsten Modelle haben eine breite Streuung, wenn wir die erwartete Verkaufszeit für jedes Land analysieren.
Für dieses Modell scheint Luxemburg, mit dem höchsten Marktwert, das ideale Land zu sein. Aber durch die Kombination der Verkaufszeitpunktanalyse entdecken wir auch gute Chancen für rumänische, ungarische & belgische Käufer.
Fazit
Wir sehen wieder, dass eine datengetriebene Entscheidung zur Optimierung der Einnahmen für alle Beteiligten beitragen kann. Für Verkäufer ist es natürlich wertvoll, die richtigen Produkte zu kennen, um sie über grenzüberschreitende Auktionen zu verkaufen. Gleichzeitig hilft es den Käufern, ihren lokalen Markt mit den richtigen Daten zu verstehen, um sich auf die profitablen Fahrzeuge zu konzentrieren, auch wenn die Marge nicht riesig ist. Fahrzeuge mit niedrigem Angebot oder beliebter Nachfrage (oder noch besser beides!) sind eine tolle Ergänzung für jedes Lager!