Zima dolazi... Pobrinite se da kao prodavač ne ostanete vani na zimi! Kao prodavač automobila tako ćete bolje ovladati promjenama sezona i održati prodaju tijekom mračnih zimskih mjeseci. Ovih pet jednostavnih savjeta vjerojatno će poboljšati vaše poslovanje u nadolazećim mjesecima.



Ne znamo je li tome razlog tmurno vrijeme ili prazan novčanik nakon rastrošnog razdoblja krajem godine: u svakom slučaju statistički podaci potvrđuju da hladni zimski mjeseci donose pad prodaje automobila. Općenito govoreći taj pad prodaje objašnjava se činjenicom da vozači više vole pričekati kraj zime (zbog povećanog rizika od hrđe i nezgoda) prije zamjene vozila. Usprkos tome u ADESI vjerujemo da i zimi možete poslovati punom parom. Osobito ako se pridržavate ovih pet pravila.


1. Potražite klijente ondje gdje ih možete pronaći: na internetu.

Dani su hladni i kratki, a to znači da prosječan klijent nije baš sklon smrzavati se na snijegom prekrivenom parkiralištu prodavača rabljenih automobila. Kao vjeran ADESIN klijent vjerojatno znate da se prodaja rabljenih automobila sve više odvija na internetu i društvenim mrežama. Možda biste mogli razmotriti objavu nekoliko posebnih zimskih ponuda na svojoj Facebook stranici ili pokrenuti završnu godišnju kampanju: na taj će način vaša roba pobuditi interes najšire moguće publike i uz relativno ograničen proračun.


2. Prilagodite svoj asortiman

Bez obzira na kvalitetu marketinške strategije, sve ovisi o automobilima koje možete ponuditi. Zimi potražnja za malim gradskim automobilima s ograničenom pomoći u vožnji i drugim sigurnosnim sustavima znatno opada, dok modeli s pogonom na sve kotače obično mijenjaju vlasnike daleko jednostavnije ako to zahtijevaju uvjeti vožnje. Suprotno uvriježenom mišljenju, ne kupuju samo Finci, Austrijanci i Islanđani modele s pogonom na sve kotače: tržišni udio automobila s pogonom na sve kotače u Europi povećao se s 2,6 % na 14,8 % u razdoblju od 1990. do 2017. Predvode Švicarska (45,8 %), Norveška (39,3 %) i Švedska (3,42 %). Još jedan savjet: prilikom kupnje obratite pozornost na tipične "zimske" opcije, kao što su grijanje sjedala ili upravljača, grijanje retrovizora ili daljinsko grijanje parkiranog automobila.


3. Usmjerite se na prodaju SUV-a

Možda ste prisutniji u južnoj Europi ili niste sigurni traže li vaši klijenti automobile s pogonom na sve kotače otporne na zimske uvjete. U tom slučaju, ako to već niste učinili, možete razmisliti o automobilima koji su se prošlog desetljeća prodavali kao ludi: SUV. Dok se oni prodaju kao ludi 365 dana u godini, čini se da njihova popularnost raste više što su temperature niže.


4. Umjesto popusta radije ponudite nešto više za zimske uvjete.

Zakon ponude i potražnje olakšat će vam odluku da smanjite cijenu da biste povećali svoju godišnju prodaju. Ipak ne morate početi s velikim popustima u posljednjem trenutku da biste privukli svoje klijente. Na primjer, može biti isplativo da potencijalnim kupcima ponudite nešto dodatno za zimske uvjete, poput besplatne provjere za vožnju u zimskim uvjetima, dodatni komplet zimskih guma ili vaučer za besplatno pranje automobila. Ostvarit ćete izvrsnu maržu!


5. Bolje vrabac u ruci nego golub na grani

Naposljetku, važno biti svjestan da je to tržište kupaca zimi gdje cijene uglavnom ovise o znatno ograničenoj potražnji. Nema, međutim, smisla vršiti pritisak na klijente samo zato što želite sklopiti taj dodatni posao, bez obzira na sve. Stoga budite opušteni u pregovorima i ponekad prihvatite i nižu maržu: to će samo unaprijediti vaš odnos s kupcem. Želite li saznati koji su automobili trenutačno dostupni u ADESI? Pronađite ih ovdje!