Există puține subiecte de conversație mai controversate decât prețul „corect” pentru o mașină la mâna a doua. Există însă câteva reguli empirice pe care le puteți folosi pentru a obține o achiziție mai avantajoasă – chiar dacă avantajul este minor – față de valoarea reală a mașinii. OPENLANE vă oferă o privire generală a celor mai importanți factori.

1. Cumpărați și vindeți în ton cu anotimpul

   Piața vehiculelor uzate fluctuează puternic în funcție de anotimp. La primele semne de zăpadă veți dori să plecați la drum numai într-un 4x4 solid, dar majoritatea iubitorilor de soare se vor aduna în showroom în prima zi de primăvară ca să își ia o mașină decapotabilă. Prețurile unor astfel de mașini variază pe baza acestor dorințe variabile, astfel că ar putea fi o idee bună să achiziționați câteva decapotabile bune pe timpul iernii.

2. Mașina potrivită la locul potrivit...

   Nu există două piețe identice. În timp ce SUV-urile devin tot mai prezente în toate colțurile Europei, între segmentele „tradiționale” ale pieței de mașini există încă diferențe importante. În mod tradițional, francezii preferă să cumpere mașini franceze, iar italienii preferă mărcile italiene, dar mai există și alte tendințe notabile. De exemplu, mașinile sedan sunt mult mai populare în sudul Europei, în timp ce clienții obișnuiți din Europa de vest optează mai degrabă pentru un break practic. Sistemul de impozitare este de asemenea un factor determinant important: în Belgia, „țara diesel”, veți găsi mult mai multe foste mașini de leasing cu motoare diesel moderne, în timp ce în Italia, aflată în avangarda gazului natural comprimat, veți putea găsi un număr deosebit de mare de vehicule alimentate cu gaz natural.

3. ...și de la producătorul potrivit

   Dacă la alegerea unei mărci de cereale sau de pastile de mașină de spălat vase loialitatea față de marcă este de domeniul trecutului, foarte mulți cumpărători de mașini din Europa nu se vor despărți cu nici un preț de mărcile favorite de mașini. Pentru profesioniști există o singură regulă de aur: dacă vrei să nu greșești, cumpără mașini germane. Tripleta germană formată din Audi, BMW și Mercedes-Benz continuă să domine listele de popularitate, în timp ce Opel și Volkswagen (în pofida scandalului noxelor) de asemenea beneficiază de rădăcinile lor germane.

4. Mașini mici, griji pe măsură

   Relativ vorbind, pierderea de valoare a unei mașini de oraș este mult mai limitată comparativ cu un sedan exclusiv sau cu o mașină sport. Acest lucru se explică în mare măsură prin prețul lor de achiziție redus, la care se adaugă avantajul unui kilometraj mai redus. Mai mult, datorită unei oferte mari de astfel de mașini, acestea constituie o investiție relativ sigură. Dezavantajul este că marja de profit a vânzătorului este minusculă.

5. Alegeți 50 de nuanțe de gri

   Cei care vor să tranzacționeze rapid pe piața mașinilor uzate procedează înțelept dacă achiziționează culori „sigure”. Mașinile în culori închise și neutre sunt încă preferate pe piața de azi în comparație cu mașinile în culori stridente. Roșul Ferrari Red este practic singura excepție de la această regulă, pentru că aveți puține șanse să vindeți un Porsche galben canar.

6. Importanța nivelului de accesorizare

   Cu excepția culorii, nivelul de accesorizare este elementul cel mai important la alegerea unei mașini uzate. Aerul condiționat a devenit indispensabil, dar foarte mulți oameni încă doresc să plătească ceva în plus pentru sisteme de navigație încorporate sau scaune din piele. Deși tehnologiile recente de siguranță, precum asistența schimbării de bandă sau o frână automată de urgență poate ridica în mod substanțial valoarea reziduală a unei mașini, nu este sigur că pentru aceste funcții cumpărătorii sunt dispuși să plătească.

7. Alegeți motoarele corecte

   Deși până de curând consumatorii europeni preferau motoarele diesel, în prezent este mai greu de precizat ce fel de motor se află sub capota fiecărei mașini. Nu numai că motoarele pe benzină sunt în creștere (și nu numai la mașinile mici de oraș), dar apar din ce în ce mai mai multe mașini hibride și electrice pe piața de mașini uzate. Acestea sunt încă destul de scumpe – datorită prețului inițial ridicat – ceea ce necesită o atenție sporită.