Blog

Descoperiți blogul nostru

ADESA achiziționează rețeaua germană de comerț cu mașini GWLISTE.DE

feb. 08, 2018

La 7 februarie, ADESA a achiziționat GWLISTE.DE, rețeaua germană de comerț cu mașini. Această preluare se potrivește cu strategia de creștere a ADESA.

O nouă strategie puternică

GWListe prin ADESA

ADESA are un plan clar și foarte ambițios de a vinde peste 100.000 de vehicule în anii următori. Johan Meyssen, Director Executiv al ADESA, spune: „Anul trecut, am pus la punct o strategie nouă de a crea o creștere organică puternică și a ajunge la peste 100.000 de unități vândute în următorii câțiva ani. Anul acesta, trebuie să realizăm o creștere consolidată de volum de 25% până la peste 68.000 de unități vândute pentru grup. Prin această preluare, vom împușca doi iepuri dintr-un foc: creștem volumele și vom explora canale suplimentare de surse. Suntem foarte încântați să lucrăm pentru această creștere nouă și promițătoare împreună cu GWLISTE.DE și echipa sa entuziastă și profesionistă.”


Un bun parteneriat

Johan Meyssen explică cele patru motive principale ale acestei preluări. „Mai întâi, dorim să ne consolidăm și să ne extindem considerabil amprenta pe piața germană. GWLISTE este un nume cunoscut, aceștia vând 15.000 de vehicule pe an, iar sediile lor se află în vestul Germaniei. În al doilea rând, GWLISTE se potrivește cu afacerea noastră și lucrează cu un model de afaceri oarecum diferit. Noi folosim metoda „nu câștigi, nu plătești”, în timp ce GWLISTE oferă servicii cu plată partenerilor de afaceri (în principal, distribuitori și proprietari de flotă). În al treilea rând, GWLISTE vinde peste 80% din vehiculele oferite pe platforma proprie, ceea ce duce la o rată de conversie foarte mare. În cele din urmă, vehiculele germane sunt renumite pentru calitatea lor și există o cerere mare pentru acestea între clienții noștri. Acum, vă putem oferi o mai mare varietate de vehicule germane.”


Două entități separate

ADESA și GWLISTE vor opera, inițial, ca două entități separate.
„Dorim să subliniem că, în primă instanță, va exista o integrare minimă, care va avea drept rezultat faptul că GWLISTE își va păstra propria poziție și denumirea”, spune Johan Meyssen. „Ambele companii vor lucra, în principal, împreună, în domeniul dezvoltării Vânzărilor și al împărtășirii cunoștințelor.”

Patrick Schröder, Manager de Țară la ADESA Germania și Pieter Behets, Director de Dezvoltare a Afacerii la ADESA se vor implica îndeaproape în administrarea afacerii.

Sven Quambusch, fondatorul GWLISTE, va rămâne în Consiliul de Administrație și va lucra, în principal, la extinderea relațiilor cu vânzătorii, raportându-i direct lui Patrick Schröder.

Pieter Behets explică rolul său: „GWLISTE are un model de afacere diferit de al nostru, aceasta însemnând că relația lor cu partenerii de afaceri este diferită. Rolul meu va implica, în principal, evaluarea modelului lor, testarea acestuia și cercetarea modului în care poate fi adaptat la alte țări.”

Jan Van Orshoven, Director de Operațiuni la ADESA, este, în prima etapă, responsabil de conducerea operațiunilor de integrare după preluare.


Despre ADESA

ADESA (ADESA) a fost înființată în 2004 și, cu 7 filiale și 140 de membri ai echipei, a ajuns în prezent un actor important pe piața europeană. Platforma de licitații auto online vinde mașini în leasing aflate la sfârșit de contract și vehicule provenite de la distribuitori auto și proprietari de flotă. Vehiculele sunt vândute distribuitorilor auto din întreaga Europă, în special din Europa Centrală și de Est.


Despre GWLISTE.DE

GWLISTE.DE a fost înființată în 2006 de Sven Quambusch. Compania are sedii în Haan și Wuppertal (Germania) și are peste 20 de angajați și colaboratori independenți. GWLISTE.DE se ocupă, în principal de comerțul cu vehicule uzate, exclusiv pentru distribuitori auto profesioniști. În 2017, firma a realizat un volum de 15.000 vehicule.