Vine iarna... Asigurați-vă că, în calitate de agent de vânzări nu veți fi afectat! În calitate de dealer auto, puteți călări mai bine valurile anotimpurilor pentru a menține vânzările în lunile întunecate de iarnă. Probabil, că aceste 5 sfaturi simple vor face un serviciu excelent cifrelor afacerii dvs. în lunile următoare.



Nu știm dacă se datorează vremii mohorâte sau portofelelor goale după perioada scumpă de sfârșit de an: în orice caz, statisticile arată că lunile reci de iarnă vin cu o scădere a vânzărilor de mașini. De-a lungul istoriei, această scădere se explică prin faptul că șoferii preferă să aștepte până după trecerea iernii (din cauza riscurilor mai mari de rugină și accidente) înainte de a-și înlocui mașina. Chiar și așa, aici, la OPENLANE, credem că chiar și în timpul iernii este posibil ca afacerea dvs. să funcționeze la maxim. Cu siguranță, când respectați aceste cinci reguli generale.


1. Căutați clienți unde se găsesc: online.

Zilele sunt reci și scurte, ceea ce înseamnă că clientul obișnuit nu simte nevoia de a-și îngheța degetele de la picioare rătăcind prin curtea acoperită cu zăpadă a unui dealer second-hand. Ca client fidel OPENLANE, probabil știți foarte bine că vânzarea unei mașini second-hand începe din ce în ce mai mult pe internet și pe rețelele de socializare. Luați în considerare posibilitatea de a plasa câteva oferte speciale de iarnă pe propria pagină de Facebook sau de a începe o campanie de sfârșit de an: astfel stocul dvs. ajunge în atenția celui mai larg public posibil și cu un buget relativ limitat.


2. Reglați raza dumneavoastră de acțiune

Indiferent cât de bună este strategia dvs. de marketing, totul depinde de mașinile pe care le aveți de oferit. Iarna, cererea de mașini urbane mici cu asistență la conducere limitată și alte sisteme de siguranță scade semnificativ, în timp ce modelele cu tracțiune integrală schimbă în mod natural proprietarii mult mai ușor atunci când condițiile de conducere cer acest lucru. Spre deosebire de ceea ce cred mulți, în niciun caz nu cumpără doar finlandezii, austriecii și islandezii mașinile 4x4: cerința pentru mașinile cu tracțiune integrală de pe piața europeană a crescut de la 2,6 la 14,8% între 1990 și 2017. Liderii pieței sunt Elveția (45.8%), Norvegia (39.3%) și Suedia (3.42 %). Un alt sfat: la achiziționare încercați să acordați atenție opțiunilor tipice „de iarnă”, cum ar fi încălzirea scaunului sau a volanului, oglinzile laterale încălzite sau încălzirea la staționare, controlată de la distanță.


3. Concentrați-vă pe SUV-uri

Poate că sunteți mai activ în sudul Europei sau vă îndoiți de faptul că clienții dvs. caută un 4x4 rezistent la iarnă. În acest caz, puteți recurge - în măsura în care nu ați făcut-o deja - la vaca bună de muls din ultimul deceniu: SUV-ul. În timp ce se vând ca pâinea caldă 365 de zile pe an, se pare că popularitatea lor urcă și mai mult pe măsură ce temperaturile scad.


4. Oferiți mai degrabă opțiuni extra de „iarnă”, decât reduceri.

Legea cererii și ofertei vă poate determina să vă reduceți prețurile pentru a crește volumul vânzărilor anuale. Cu toate acestea, nu trebuie să începeți să introduceți reduceri masive de ultim moment pentru a vă atrage clienții. De exemplu, s-ar putea să merite să oferiți potențialilor cumpărători unele opțiuni extra de iarnă, cum ar fi o inspecție de iarnă gratuită, un set suplimentar de anvelope de iarnă sau un voucher pentru câteva spălări auto gratuite. Marjele dvs. vă vor mulțumi!


5. Nu dați vrabia din mână pe cioara de pe gard.

În cele din urmă, este important să știți că este o piață a cumpărătorilor în timpul iernii, unde prețurile sunt determinate în mare parte de cererea mai limitată. Cu toate acestea, nu merită să vă presați clienții doar să încheiați încă o tranzacție, indiferent de situație. Deci, luați ușor negocierile dvs. și acceptați o marjă mai redusă din când în când: va fi în avantajul relației dvs. cu cumpărătorul. Doriți să aflați ce mașini sunt disponibile la OPENLANE chiar acum? Descoperiți-le aici!