Prichádza zima... Uistite sa, že vy ako predajca nebudete odsunutí na druhú koľaj! Ako predajca automobilov môžete lepšie surfovať na vlnách ročných období, aby ste v temných zimných mesiacoch udržali tržby. Týchto 5 jednoduchých tipov možno urobí veľkú službu vašim obchodným číslam počas nadchádzajúcich mesiacov.



Nevieme, či je to kvôli pochmúrnemu počasiu alebo prázdnym peňaženkám po drahom koncoročnom období: v každom prípade štatistiky ukazujú, že chladné zimné mesiace prichádzajú s poklesom predaja automobilov. Historicky sa tento pokles dá vysvetliť skutočnosťou, že motoristi radšej s výmenou svojho automobilu počkajú až do odchodu hlbokej zimy (kvôli vyššiemu riziku hrdzavenia a nehôd). Napriek tomu tu v spoločnosti OPENLANE veríme, že aj v zime je možné, aby vaše podnikanie fungovalo na plné obrátky. Určite, keď budete dodržiavať týchto päť základných pravidiel.


1. Hľadajte klientov tam, kde majú byť nájdení: online.

Dni sú chladné a krátke, čo znamená, že priemerný klient nepociťuje nutkanie nechať si zmrznúť prsty na nohách pri potulkách po zasneženom dvore autobazáru. Ako verný klient OPENLANE pravdepodobne dobre viete, že predaj ojazdeného automobilu sa čoraz viac začína na internete a sociálnych sieťach. Zvážte, či by ste na svoju vlastnú stránku na Facebooku nemohli umiestniť nejaké špeciálne zimné ponuky, alebo nespustili kampaň na konci roka: takto sa vaše zásoby dostanú do povedomia čo najširšieho publika a s relatívne obmedzeným rozpočtom.


2. Upravte svoj sortiment

Bez ohľadu na to, aká dobrá je vaša marketingová stratégia, všetko stojí alebo padá s autami, ktoré ponúkate. V zime dopyt po malých mestských automobiloch s obmedzeným asistenčným systémom riadenia a inými bezpečnostnými systémami výrazne klesá, zatiaľ čo modely s pohonom všetkých kolies prirodzene menia majiteľov oveľa ľahšie, keď si to jazdné podmienky vyžadujú. Na rozdiel od toho, čo si mnohí myslia, v žiadnom prípade to nie sú len Fíni, Rakúšania a Islanďania, ktorí kupujú vozidlá s pohonom 4 x 4: penetrácia automobilov s pohonom všetkých kolies na trh v celej Európe vzrástla v rokoch 1990 až 2017 z 2,6% na 14,8%. Na čele sú Švajčiarsko (45,8%), Nórsko (39,3%) a Švédsko (3,42%). Ďalší tip: pri kúpe sa snažte venovať pozornosť typickým „zimným“ možnostiam, ako je vyhrievanie sedadiel alebo volantu, vyhrievané bočné zrkadlá alebo diaľkovo ovládané kúrenie na parkovisku.


3. Zamerajte sa na SUV, SUV a SUV

Možno ste aktívnejší v južnej Európe alebo pochybujete, že vaši klienti hľadajú pohon 4x4 odolný zime. V takom prípade sa môžete uchýliť - pokiaľ ste tak ešte neurobili - k automobilovej zlatej bani z minulého desaťročia: k SUV. Aj keď sa predávajú ako teplé rožky 365 dní v roku, zjavne sa ich popularita ešte zvyšuje, keď teploty klesajú.


4. Dajte radšej „zimné“ doplnky ako zľavy.

Zákon ponuky a dopytu vás môže prinútiť rozhodnúť sa znížiť ceny, aby ste zvýšili objem svojho predaja za rok. Na to, aby ste svojich klientov pritiahli, nemusíte na poslednú chvíľu začať s veľkým zľavovaním. Môže sa napríklad vyplatiť to, že potencionálnym kupujúcim doprajete niektoré zimné doplnky, ako napríklad bezplatnú zimnú prehliadku, extra sadu zimných pneumatík alebo poukážku na niekoľko bezplatných umytí auta. Vaše marže sa vám poďakujú!


5. Vták v hrsti má cenu dvoch v kríkoch

Na záver je dôležité uvedomiť si, že v zime ide o trh kupujúcich, kde sú ceny do veľkej miery určované obmedzenejším dopytom. Neposlúži vám však vyvíjať tlak na svojich klientov, aby ste zrealizovali jeden extra obchod, bez ohľadu na to aký. Vyjednávajte ľahko a akceptujte teraz nízku maržu a znova: vášmu vzťahu s kupujúcim to iba prospeje. Chcete vedieť, aké autá sú v súčasnosti k dispozícii v OPENLANE ?. Objavte ich tu!