Družba OPENLANE je 7. februarja prevzela GWLISTE.DE, nemško trgovalno mrežo za vozila. Prevzem se sklada s strategijo rasti družbe OPENLANE.
Nova močna strategija
Pri OPENLANE smo si zadali jasen in zelo ambiciozen načrt, da bomo v naslednjih letih prodali več kot 100.000 vozil. Johan Meyssen, izvršni direktor družbe OPENLANE, pravi: »Lani smo razvili novo strategijo za ustvarjanje močne organske rasti, s katero želimo v naslednjih letih doseči prodajo več kot 100.000 enot. Letos moramo doseči do 25-odstotno konsolidirano rast v obsegu več kot 68.000 prodanih enot za skupino. S prevzemom smo zadeli dve muhi na en mah: povečali smo obseg prodaje in pridobili dostop do dodatnih nabavnih kanalov. Z zadovoljstvom si bomo prizadevali za to novo obetavno rast skupaj s podjetjem GWLISTE.DE ter njegovo zagnano in profesionalno ekipo.«
Dobra naveza
Johan Meyssen pojasnjuje štiri glavne razloge za prevzem. »V prvi vrsti želimo občutno utrditi in okrepiti naš položaj na nemškem trgu. GWLISTE je prepoznavno ime, podjetje proda 15.000 vozil na leto in pisarni ima na zahodu Nemčije. Poleg tega GWLISTE dopolnjuje naše poslovanje in sledi nekoliko drugačnemu poslovnemu modelu. Mi uporabljamo način »no-win-no-fee« (brez zmage, brez provizije), medtem ko GWLISTE ponuja plačljive storitve za svoje poslovne partnerje (predvsem trgovce in lastnike voznega parka). GWLISTE proda več kot 80 % vseh vozil, ki jih ponuja na svoji platformi, kar je zelo visoko pretvorno razmerje. Nemška vozila so znana kot kakovostna, med našimi strankami pa je veliko povpraševanje po takšnih vozilih. Zdaj jim lahko ponudimo veliko širši nabor nemških vozil.«
Dve ločeni podjetji
Podjetji OPENLANE in GWLISTE bosta sprva poslovali ločeno.
»Želimo poudariti, da na prvi stopnji ne bo veliko združevanja in bo podjetje GWLISTE posledično ohranilo svoj položaj in ime,« pravi Johan Meyssen. »Podjetji bosta sodelovali predvsem pri poslovnem razvoju za prodajalce ter izmenjavi izkušenj in znanja.«
Patrick Schröder, področni vodja za OPENLANE v Nemčiji, in Pieter Behets, direktor za poslovni razvoj pri OPENLANE, bosta tesno sodelovala pri vodenju poslovanja.
Sven Quambusch, ustanovitelj portala GWLISTE, ostaja pri podjetju. V prvi vrsti si bo prizadeval za širjenje odnosov s prodajalci, pri tem pa bo odgovarjal Patricku Schröderju.
Pieter Behets o svoji vlogi pravi naslednje: »Pri GWLISTE imajo drugačen poslovni model kot pri nas, kar pomeni, da imajo drugačne odnose s svojimi poslovnimi partnerji. Moja vloga pri tem bo v glavnem obsegala ovrednotenje njihovega modela in raziskavo o tem, kako jo lahko uporabimo v drugih državah.«
Jan Van Orshoven, operativni direktor pri OPENLANE, je v prvi fazi odgovoren za potek združevanja po prevzemu.
O OPENLANE
Spletno mesto OPENLANE (OPENLANE) je bilo ustanovljeno leta 2004 in je s sedmimi podružnicami ter 140 zaposlenimi zraslo v eno izmed vodilnih na evropskem trgu. Na platformi za spletne dražbe vozil se prodajajo vozila po izteku pogodbe o zakupu in vozila, ki jih zagotavljajo trgovci z vozili ter lastniki voznih parkov. Vozila kupujejo trgovci z vozili iz vse Evrope, zlasti iz Srednje in Vzhodne Evrope.
O GWLISTE.DE
GWLISTE.DE je leta 2006 ustanovil Sven Quambusch. Podjetje s poslovalnicama v Haanu in Wuppertalu v Nemčiji ima več kot 20 zaposlenih in zunanjih sodelavcev. Pri GWLISTE.DE se ukvarjajo predvsem s prodajo rabljenih vozil, izključno za profesionalne trgovce z vozili. V letu 2017 je podjetje prodalo 15.000 vozil.