Zima se bliža ... Poskrbite za to, da kot prodajalec ne ostane na mrazu! Kot prodajalec avtomobilov lahko bolje prejadrate vse sezonske viharje in raven prodaje zadržite tudi v hladnejših zimskih mesecih. Teh pet enostavnih namigov bo zelo verjetno pripomoglo k pozitivnim številkam v vašem poslovanju v prihodnjih mesecih.



Ne vemo, ali je tako zaradi temačnega vremena ali praznih denarnic ob zapravljanju v konici leta, v vsakem primeru pa statistika kaže, da v hladnih zimskih mesecih običajno pride do upada v prodaji avtomobilov. Zgodovinsko gledano lahko ta upad obrazložimo z dejstvom, da lastniki motornih vozil raje počakajo, da mrzli zimski meseci minejo (zaradi večjih tveganj za nesreče in rjavenje), preden se odločijo za nakup novega avtomobila. Kljub temu pa pri podjetju OPENLANE verjamemo, da je tudi v zimskih mesecih možno obdržati visoko raven poslovanja pri prodaji avtomobilov. Seveda, če boste sledili tem petim pravilom.


1. Svoje stranke poiščite na spletu.

Dnevi so mrzli in kratki, kar pomeni da povprečni kupec ne čuti potrebe po stanju na mrazu med obiskovanjem prodajaln avtomobilov. Kot zvesti kupec ADESE verjetno dobro veste, da se prodaja rabljenega avtomobila začne na spletu in socialnih omrežjih. Morda je smiselno, da svojim kupcem ponudite nekaj posebnih zimskih akcij na svoji Facebook strani ali pa pričnite svojo prodajno kampanjo do konca leta: na ta način bo vaša zaloga v središču pozornosti največje možne množice; vse to pa z relativno majhnim proračunom.


2. Prilagodite svoj razpon

Ne glede na to, kako dobra ja vaša marketinška stragija, vse je odvisno od avtomobilov, ki jih ponujate. Pozimi je povpraševanje po manjših mestnih avtomobilih z omejeno pomočjo pri vožnji in drugimi varnostnimi sistemi vidno manjše, medtem ko bi bilo nasprotno lahko rečeno za vozila s pogonom na 4 kolesa. V nasprotju s tem, kar mnogi menijo, niso samo Finci, Avstrijci in Islandci tisti, ki kupujejo vozila 4 x 4; prodaja tovrstnih vozil v Evropi je v obdobju med 1990 in 2017 zrasla iz 2,6 na 14,8 %. Vodilne države pri nakupu vozil 4 x 4 so: Švica (45,8 %), Norveška (39,3 %) in Švedska (3,42 %). Še en namig: ko se odločite za nakup vozila, boste pozorni na dodatne "zimske možnosti", kot npr. gretje volanskega obroča, gretje sedežev, ogrevana stranska ogledala in vklop gretja parkiranega vozila.


3. Osredotočenost na SUV-e, SUV-e in še enkrat SUV-e

Morda ste bolj aktivni v Južni Evropi ali pa ste mnenja, da vaše stranke niso ravno naklonjene 4 x 4 terencem za vožnjo pozimi. V tem primeru se lahko, če tega še niste storili, obrnete na vlečnega konja avtomobilske industrije v zadnje desetletju, na SUV-e. SUV-i se izredno dobro prodajajo tekom celotnega leta, njihova priljubljenost pa v hladnejših mesecih samo še naraste.


4. Raje ponudite dodatne zimske ugodnosti kot pa popuste.

Zakon ponudbe in povpraševanja vas lahko privede do nižanja cene z namenom zvišanja količine prodanih avtomobilov. Vseeno pa priporočamo, da se ne zatečete k velikemu zniževanju cen v zadnjem trenutku, da bi pritegnili stranke. Npr. morda se vam bo izplačalo potencialnim kupcem ponuditi nekatere zimske ugodnosti, kot npr. brezplačen pregled pred zimo, dodaten komplet zimskih gum ali kupon za brezplačna pranja. Vaše marže vam bodo hvaležne!


5. Vrabec v roki je vreden več kot vrabec na strehi

Pomembno je tudi vedeti, da je trg kupcev tisti, na katerem se pozimi cene v največji meri določijo zaradi omejene ponudbe. Vendar pa si ne boste naredili nobene usluge, če boste pritiskali na svoje stranke, da izkoristijo vašo posebno ponudbo. Priporočamo vam, da ste zmerni v svojih pogajanjih o ceni in raje občasno sprejmete nižjo maržo, saj si boste s tem dolgoročno zagotovili boljši odnos s kupcem. Vas zanima, kateri avtomobili so v tem trenutku na voljo pri ADESI? Najdite jih tukaj!